De keuze bij het selecteren van een oplossing wordt veelal bepaald door marktreputatie (leider in dat segment), referenties (anderen doen het ook) en/of een gelikt verkoopverhaal. Selectie is verworden tot een subjectief en intuïtief proces, waarbij perceptie belangrijker is dan feiten. Er zijn echter ook gevallen van een gedegen en gestructureerde aanpak.
Om het hele artikel te lezen dient u eerst in te loggen.
Nog niet geregistreerd?
Klik hier voor verdere informatie.